Курс повышения квалификации Технология убеждения

Дата начала курса: 21. 05. 12
Продолжительность: 16 ак. час.

Курс повышения квалификации для тех, кто хочет научиться противостоять манипуляциям и уметь мотивировать других.

В программе:
1. Спор, дискуссия, полемика, убеждающее выступление.
2. Структура доказательства.
3. Виды аргументов (по характеру воздействия на людей, принимающих решение)
4. Суждения и умозаключения – структура и типология.
4. Классификация вопросов. Фигуры речи.
5. Средства воздействия, применяемые в процессе убеждения. Факторы убедительности.
6. Соотношение рациональной (логика), иррациональной (психология) и словесной (риторика) составляющих в процессе убеждения.
7. Типы людей, плохо поддающиеся убеждению. Какой способ убеждающего воздействия эффективен для них?
8. Неречевые способы воздействия на людей (физические, эстетические, знаковые, символические).
9. Основные невербальные средства убеждения: язык тела и жестов.
10. Манипуляции как инструмент убеждения.
11. Противодействие спекулятивным приемам, техникам манипулирования, жесткому давлению.
12. Воздействие на подсознание собеседника.
12. Способы убеждающего воздействия на массовое сознание.
Практикум: Практические приемы убеждения. Правила формулирования аргументов: выбор техники убеждения в зависимости от типа собеседника и задачи, выбор и применение риторических приемов, способствующих убеждению.
Практикум: Полемические приемы использования вопросов.
Практикум: Использование методов убеждения в ситуациях делового, неформального общения, в дискуссии.


По окончании курса Вы сможете:
- определять наиболее выгодную стратегию ведения спора
- выстраивать логически непротиворечивую аргументацию
- задавать противнику глубокие и сложные для него вопросы
- быстро реагировать на любые критические замечания
- определять неискренность, анализируя невербальные сигналы оппонентов
- сохранять инициативу в любой ситуации.